Menedżerowie ds. merchandisingu to kluczowi pracownicy branży detalicznej, którzy dbają o to, aby produkty znajdowały się we właściwym miejscu, we właściwym czasie, we właściwej cenie i we właściwej ilości. Dzięki swojej wiedzy specjalistycznej w zakresie zakupów i planowania zarządzają całym cyklem życia produktów – od opracowania po komercjalizację.

Definicja Menedżera Merchandisingu

Menedżer ds. merchandisingu to profesjonalista odpowiedzialny za planowanie, zaopatrzenie, dystrybucję i sprzedaż produktów. Ściśle współpracują z dostawcami, nabywcami, zespołami marketingowymi i pracownikami sprzedaży, aby mieć pewność, że wszystkie produkty są dostępne dla klientów we właściwym czasie, miejscu i ilości. Są również odpowiedzialni za monitorowanie poziomu zapasów i zapewnienie, że produkty są wycenione i prawidłowo wyświetlane.

Znaczenie menedżerów ds. sprzedaży

Menedżerowie ds. merchandisingu odgrywają kluczową rolę w operacjach detalicznych. Odpowiadają za zapewnienie, że produkty są rentowne, aktualne i spełniają potrzeby klientów, a wszystko to przy jednoczesnym zwiększaniu przychodów. Jako eksperci w zakresie trendów produktowych i zachowań konsumentów analizują dane i współpracują z różnymi działami w celu opracowania i wdrożenia strategii zwiększających sprzedaż.

Przegląd roli i obowiązków

Ogólnie rzecz biorąc, menedżerowie ds. Merchandisingu są odpowiedzialni za zarządzanie zapasami, analizowanie danych dotyczących sprzedaży, opracowywanie strategii produktowych, tworzenie planów promocyjnych i przeprowadzanie badań rynkowych. Niektóre szczegółowe obowiązki obejmują:

• Przygotowywanie i realizacja sezonowych i rocznych planów zakupów towarów
• Współpraca z dostawcami, producentami i dystrybutorami w celu zapewnienia terminowej dostawy towarów
• Analiza trendów rynkowych w celu identyfikacji nowych możliwości zwiększenia sprzedaży
• Opracowywanie strategii cenowych zwiększających rentowność i zaspokajających potrzeby klientów
• Tworzenie planów promocyjnych w celu zwiększenia ruchu i przychodów
• Współpraca ze sklepami i zespołami ds. merchandisingu wizualnego w celu zapewnienia prawidłowego wyświetlania i wyceny produktów.

Role i obowiązki menedżera ds. merchandisingu mają kluczowe znaczenie dla powodzenia każdej operacji detalicznej. Ściśle współpracują z wieloma działami, aby zwiększać sprzedaż, zapewniać satysfakcję klientów i zwiększać rentowność. W nadchodzących sekcjach przyjrzymy się bliżej konkretnemu opisowi stanowiska i obowiązkom menedżerów ds. merchandisingu.

Edukacja i doświadczenie

Aby zostać menedżerem ds. merchandisingu, zazwyczaj wymagany jest tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, merchandisingu lub dziedziny pokrewnej. Niektórzy pracodawcy mogą również brać pod uwagę kandydatów z wykształceniem w dziedzinie mody lub projektowania. Ponadto posiadanie tytułu magistra w dziedzinie administracji biznesowej (MBA) lub pokrewnej dziedziny może zapewnić znaczną przewagę w zakresie rozwoju kariery.

Umiejętności, które powinien posiadać menadżer ds. sprzedaży

Menedżerowie ds. merchandisingu powinni posiadać różnorodny zestaw umiejętności, w tym:

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne
• Silne zdolności analityczne
• Znajomość trendów rynkowych i zachowań klientów
• Umiejętność pracy wielozadaniowej i pracy pod presją
• Silne umiejętności przywódcze i zarządzania zespołem

Inne umiejętności, które mogą być niezbędne dla menedżera ds. merchandisingu, obejmują wiedzę na temat rozwoju produktów, obsługi klienta i strategii sprzedaży.

Odpowiednie doświadczenie zawodowe

Pracodawcy zazwyczaj wymagają od kandydatów na stanowiska menedżerów ds. merchandisingu kilkuletniego doświadczenia na stanowiskach związanych z handlem detalicznym lub merchandisingiem. Kandydaci powinni mieć bogate doświadczenie w zakresie udanego wprowadzania produktów na rynek, kampanii merchandisingowych i wzrostu sprzedaży. Mile widziane będzie także doświadczenie w zarządzaniu zespołami oraz we współpracy z dostawcami i dostawcami.

Szkolenia i certyfikacja

Menedżerowie ds. sprzedaży mogą skorzystać z programów szkoleniowych skupiających się na przywództwie, zarządzaniu produktami i tematach specyficznych dla branży. Organizacje zawodowe, takie jak Krajowa Federacja Detalistów, oferują programy certyfikacyjne, które mogą podnieść kwalifikacje menedżera ds. sprzedaży i wykazać się wiedzą specjalistyczną w tej dziedzinie.

Aby odnieść sukces jako menedżer ds. merchandisingu, kandydat powinien posiadać tytuł licencjata w pokrewnej dziedzinie, doskonałe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, kilka lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego oraz pasjonować się handlem detalicznym i merchandisingiem. Ponadto kandydaci mogą korzystać z wyższych stopni naukowych, ustawicznych szkoleń i programów certyfikacji zawodowej, aby wykazać ciągły wzrost i rozwój w tej dziedzinie.

Opis pracy

Jako Merchandising Manager w firmie zajmującej się sprzedażą detaliczną odpowiadasz za nadzorowanie pracy działu i dbanie o to, aby produkty były efektywnie zorganizowane, prezentowane klientom i sprzedawane po właściwej cenie. Twoją główną rolą jest zwiększanie sprzedaży i zysków.

Rola w firmach detalicznych

Merchandising Manager odgrywa integralną rolę w sukcesie firm detalicznych. Są odpowiedzialni za zapewnienie rentowności produktów poprzez ustalanie cen i opracowywanie promocji w celu zwiększenia i utrzymania sprzedaży. Zarządzają także zapasami, nadzorują wybór produktów i współpracują z kupującymi w celu prognozowania trendów, oceny popytu konsumenckiego i podejmowania świadomych decyzji zakupowych.

Typowe obowiązki

Jako menedżer ds. sprzedaży oczekuje się od Ciebie podjęcia szerokiego zakresu obowiązków i odpowiedzialności, w tym:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii merchandisingowych zgodnych z celami i zadaniami firmy
• Prowadzenie badań rynku i analizowanie trendów w celu określenia zapotrzebowania na produkty i potencjału sprzedażowego
• Współpraca z kupującymi w celu zapewnienia, że ​​asortyment produktów jest skierowany do właściwych odbiorców
• Komunikowanie się z dostawcami w celu negocjowania cen, rabatów, harmonogramów dostaw i warunków płatności
• Zarządzanie poziomem zapasów i ustalanie cen w celu maksymalizacji sprzedaży przy jednoczesnej minimalizacji zobowiązań związanych z zapasami
• Opracowywanie i zarządzanie wyświetlaczami wizualnymi i układami produktów, aby zachęcić klientów do zakupów
• Analizowanie danych sprzedażowych w celu identyfikacji możliwości ulepszeń i maksymalizacji zysków

Komunikacja z innymi działami

Jako menedżer ds. merchandisingu musisz współpracować z innymi działami w firmie zajmującej się sprzedażą detaliczną. Współpracujesz z zespołami sprzedaży, marketingiem, finansami i zespołem ds. zapasów, aby realizować cele firmy. Współpracujesz również z dostawcami i producentami, aby zapewnić płynne dostawy produktów i konkurencyjne ceny.

Komunikacja z innymi działami ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​strategie marketingu, sprzedaży i zarządzania zapasami firmy są dostosowane do osiągnięcia celów firmy. Współpraca z innymi działami ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia podejmowania świadomych decyzji i efektywnego wykorzystania zasobów firmy.

Menedżer ds. merchandisingu odgrywa kluczową rolę w branży detalicznej, opracowując skuteczne strategie merchandisingu i zapasów, zapewniając konkurencyjne ceny produktów i zapewniając prawidłowe wdrożenie ekspozycji wizualnych. Menedżer musi także ściśle współpracować z innymi działami, aby podejmować świadome decyzje i osiągać cele firmy.

Obowiązki

Praca menedżera ds. sprzedaży wiąże się z kilkoma obowiązkami. Należą do nich zaopatrzenie, zarządzanie zapasami, analiza i prognozowanie sprzedaży, strategie cenowe i promocje oraz rozwijanie relacji z dostawcami.

Nabywanie

Zakupy to jedno z głównych zadań menedżera ds. merchandisingu. Wiąże się to z pozyskiwaniem produktów i materiałów od różnych dostawców oraz negocjowaniem cen i warunków, aby zapewnić firmie najlepszą możliwą ofertę. Menedżer musi także dopilnować, aby zamówienia były składane terminowo, a poziom zapasów utrzymywany był na poziomie odpowiadającym popytowi.

Zarządzanie zapasami

Zarządzanie zapasami jest kluczowym obowiązkiem menedżera ds. merchandisingu. Wiąże się to z monitorowaniem poziomu zapasów, analizowaniem trendów sprzedaży i wprowadzaniem korekt, aby firma posiadała właściwe produkty we właściwych ilościach i we właściwym czasie. Efektywne zarządzanie zapasami pomaga ograniczać marnotrawstwo, minimalizować koszty i zwiększać zyski.

Analiza i prognozowanie sprzedaży

Kluczową częścią roli menedżera ds. merchandisingu jest analizowanie danych sprzedażowych w celu identyfikacji wzorców i trendów. Informacje te można następnie wykorzystać do prognozowania przyszłej sprzedaży i podejmowania świadomych decyzji dotyczących zarządzania zapasami, cen i promocji. Śledząc trendy sprzedaży i przewidując zapotrzebowanie klientów, menedżer może pomóc firmie zachować konkurencyjność i rentowność.

Strategie cenowe i promocje

Opracowywanie skutecznych strategii cenowych to kolejny istotny obowiązek menedżera ds. merchandisingu. Wiąże się to z analizą trendów rynkowych i konkurencji, ustalaniem konkurencyjnych i zyskownych cen oraz tworzeniem promocji i wyprzedaży, które zachęcają klientów do dokonania zakupów. Skuteczne strategie cenowe mogą pomóc w zwiększeniu przychodów i zwiększeniu lojalności klientów.

Rozwój relacji z dostawcami

Wreszcie menedżer ds. merchandisingu musi kultywować silne relacje z dostawcami, aby zapewnić firmie dostęp do produktów i materiałów wysokiej jakości. Obejmuje to regularną komunikację z dostawcami, zarządzanie umowami i porozumieniami oraz negocjowanie warunków, aby zapewnić firmie najlepszą możliwą ofertę. Budując silne relacje z dostawcami, menedżer może pomóc w zapewnieniu stałych dostaw produktów oraz budowaniu reputacji firmy solidnej i godnej zaufania.

Rola menedżera ds. merchandisingu wymaga różnorodnego zestawu umiejętności i obowiązków. Od zarządzania zakupami i zapasami po analizę i prognozowanie sprzedaży, strategie cenowe i promocje oraz rozwijanie relacji z dostawcami – menedżer ds. merchandisingu musi być w stanie zrównoważyć wiele priorytetów, aby zaspokoić potrzeby firmy i jej klientów.

Wyzwania stojące przed Merchandising Managerem

Jako Menedżer ds. Merchandisingu odgrywasz ważną rolę w zapewnianiu konkurencyjności produktów Twojej firmy na rynku. Oznacza to bycie na bieżąco z najnowszymi trendami rynkowymi, w tym popularnymi stylami, kolorami i materiałami. Wyzwanie polega nie tylko na identyfikacji tych trendów, ale także na opracowaniu strategii pozwalających na ich wykorzystanie, zanim zrobią to konkurenci.

Kolejnym poważnym wyzwaniem dla Menedżera ds. Merchandisingu jest utrzymywanie zdrowych relacji z dostawcami. Obejmuje to negocjowanie uczciwych cen i terminów dostaw, a także rozwiązywanie wszelkich problemów, które mogą pojawić się w procesie produkcyjnym. Rozwijanie i pielęgnowanie tych relacji wymaga czasu i wysiłku, ale jest niezwykle istotne, aby Twoja firma posiadała materiały potrzebne do utrzymania konkurencyjności.

Efektywne zarządzanie zapasami to kolejny kluczowy obowiązek menedżera ds. sprzedaży. Wiąże się to z prognozowaniem popytu na produkty i utrzymywaniem odpowiedniej ilości zapasów, aby zaspokoić ten popyt. Wiąże się to również z optymalizacją rotacji zapasów, aby zminimalizować straty wynikające z niesprzedanych produktów. Jest to złożone zadanie, które wymaga szczególnej uwagi danych dotyczących sprzedaży, trendów rynkowych i harmonogramów produkcji.

Być może najtrudniejszym wyzwaniem stojącym przed menedżerem ds. sprzedaży jest reagowanie na zmiany rynkowe. Wprowadzane są nowe produkty, istniejące produkty stają się mniej popularne, a preferencje konsumentów cały czas się zmieniają. Menedżer ds. sprzedaży musi stale dostosowywać swoje strategie, aby nadążać za tymi zmianami, które mogą być czasochłonne i nieprzewidywalne. Niezastosowanie się do tego może jednak skutkować utratą sprzedaży i spadkiem udziału w rynku.

Wreszcie, prognozowanie zmian sezonowych jest głównym obowiązkiem Menedżera ds. Merchandisingu. Wiąże się to z przewidywaniem popytu na produkty w różnych porach roku i odpowiednim planowaniem produkcji i zapasów. Na przykład sprzedawca detaliczny może potrzebować zamówić większą ilość odzieży zimowej w oczekiwaniu na sezon wakacyjny. Dokładne prognozowanie ma kluczowe znaczenie dla zarządzania kosztami, optymalizacji zapasów i maksymalizacji zysków.

Bycie menedżerem ds. sprzedaży to wymagająca praca, która wymaga śledzenia trendów rynkowych, utrzymywania relacji z dostawcami, zarządzania zapasami, reagowania na zmiany rynkowe i prognozowania zmian sezonowych. Skuteczni menedżerowie ds. sprzedaży muszą umieć wykonywać wiele zadań jednocześnie, myśleć strategicznie i szybko dostosowywać się do zmieniających się warunków rynkowych.

Kompetencje skutecznego menedżera merchandisingu

Aby być skutecznym menedżerem ds. merchandisingu, kluczem do sukcesu jest kilka kompetencji. Kompetencje te obejmują:

Myślenie analityczne i strategiczne

Skuteczny menedżer ds. merchandisingu będzie miał silne umiejętności analitycznego i strategicznego myślenia. Muszą umieć analizować dane dotyczące sprzedaży, zachowań konsumentów i trendów rynkowych, aby tworzyć skuteczne strategie merchandisingowe. Wymaga to umiejętności krytycznego i kreatywnego myślenia oraz podejmowania decyzji w oparciu o dane.

Wysokie umiejętności komunikacyjne

Dobre umiejętności komunikacyjne są niezbędne dla każdego menedżera, ale szczególnie dla menedżera ds. merchandisingu. Muszą potrafić skutecznie komunikować swoje pomysły, strategie i cele swojemu zespołowi, a także wyższym przywódcom w organizacji. Muszą także umieć uważnie słuchać opinii i wkładu innych osób oraz odpowiednio dostosowywać swoje strategie.

Umiejętność efektywnego zarządzania zadaniami i ustalania priorytetów

Menedżerowie ds. merchandisingu często muszą pogodzić wiele projektów i terminów jednocześnie. Ważne jest, aby posiadali silne umiejętności zarządzania czasem i umiejętność skutecznego ustalania priorytetów zadań. Wymaga to silnych umiejętności organizacyjnych, dbałości o szczegóły i umiejętności delegowania zadań innym, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Elastyczność

Skuteczny menedżer ds. merchandisingu musi umieć dostosowywać się do zmieniających się okoliczności i wykazywać się elastycznością w podejściu. Zachowania konsumentów i trendy rynkowe mogą się szybko zmieniać, dlatego niezbędna jest umiejętność zmiany i odpowiedniego dostosowania strategii.

Sposób myślenia zorientowany na cel

Wreszcie, skuteczny menedżer ds. merchandisingu musi mieć sposób myślenia zorientowany na cel. Muszą wyznaczyć jasne cele i zadania dla swojego zespołu oraz mieć plan osiągnięcia tych celów. Muszą także potrafić motywować i inspirować swój zespół do pracy nad osiągnięciem tych celów, a po drodze świętować sukcesy.

Skuteczny menedżer ds. merchandisingu będzie posiadał połączenie myślenia analitycznego i strategicznego, silnych umiejętności komunikacyjnych, skutecznego zarządzania zadaniami i umiejętności ustalania priorytetów, elastyczności i nastawienia zorientowanego na cel. Kompetencje te są niezbędne każdemu, kto pragnie odnieść sukces na tym stanowisku i mogą pomóc w osiągnięciu sukcesu i rozwoju organizacji. **Narzędzia i technologie stosowane w zarządzaniu merchandisingiem**

Aby skutecznie zarządzać zapasami produktów i je utrzymywać, menedżerowie ds. merchandisingu korzystają z różnych narzędzi i technologii. Te narzędzia i technologie nie tylko pomagają im śledzić stan zapasów, ale także umożliwiają analizowanie danych i śledzenie zachowań klientów. Poniżej znajdują się niektóre z kluczowych narzędzi i technologii stosowanych w zarządzaniu merchandisingiem.

• Narzędzia do zarządzania zapasami:  narzędzia te zapewniają widok poziomów zapasów w czasie rzeczywistym, ułatwiając menedżerom ds. sprzedaży śledzenie poziomów zapasów, zarządzanie zapasami i upewnianie się, że produkty są dostępne w miarę potrzeb. Narzędzia do zarządzania zapasami automatyzują proces zarządzania zamówieniami i pomagają zapobiegać niedoborom lub nadmiernym zapasom.

• Oprogramowanie do analizy danych:  Oprogramowanie do analizy danych umożliwia menedżerom ds. sprzedaży podejmowanie decyzji w oparciu o dane na podstawie trendów konsumenckich i nawyków zakupowych. Oprogramowanie to gromadzi i analizuje dane dotyczące sprzedaży produktów, zachowań klientów i trendów rynkowych, aby pomóc menedżerom zidentyfikować obszary wymagające poprawy w ich strategiach merchandisingowych.

• Platformy śledzenia klientów:  Platformy śledzenia klientów umożliwiają menedżerom ds. sprzedaży śledzenie zachowań i preferencji klientów w celu tworzenia ukierunkowanych kampanii marketingowych. Platformy te mogą śledzić historię zakupów klienta i wysyłać spersonalizowane rekomendacje i oferty w oparciu o jego zainteresowania.

• Oprogramowanie do zamówień zakupu:  Oprogramowanie do zamówień zakupu usprawnia proces zamawiania, automatycznie generując zamówienia zakupu, gdy poziom zapasów spadnie poniżej określonego progu. Oprogramowanie to pomaga zapobiegać przestojom w zapasach, a także gwarantuje, że decyzje zakupowe opierają się na wymiernych wskaźnikach, a nie na domysłach.

• Systemy punktów sprzedaży (POS):  systemy POS rejestrują transakcje w punkcie sprzedaży, pomagając menedżerom ds. sprzedaży śledzić dane dotyczące sprzedaży i organizować poziomy zapasów. Oprogramowanie to umożliwia menedżerom śledzenie, które produkty się sprzedają, a które nie, co pozwala im podejmować oparte na danych decyzje dotyczące ofert produktów.

Wykorzystując te narzędzia i technologie, menedżerowie ds. sprzedaży mogą usprawnić swoje operacje, poprawić jakość obsługi klienta i podejmować decyzje oparte na danych, które prowadzą do bardziej dochodowego biznesu.

Możliwości rozwoju kariery dla menedżerów ds. towarów

Menedżerowie ds. towarów mają różne możliwości rozwoju zawodowego, które mogą pomóc im w osiągnięciu celów zawodowych. Trzy najczęstsze ścieżki rozwoju kariery w tej dziedzinie to wspinanie się po szczeblach hierarchii organizacyjnej, przejście do większego środowiska pracy oraz kontynuowanie kształcenia ustawicznego i uzyskiwanie certyfikatów.

Przejście w górę hierarchii organizacyjnej

Jednym ze sposobów rozwoju kariery menedżerów ds. towarów jest awansowanie w hierarchii organizacyjnej w firmie. Można to osiągnąć poprzez wykazanie się wyjątkowymi umiejętnościami i wiedzą na obecnym stanowisku, przejęcie dodatkowych obowiązków i konsekwentne dostarczanie wyników przekraczających oczekiwania. Niektóre z ról, które menedżerowie ds. towarów mogą awansować, obejmują starszego menedżera ds. towarów, dyrektora ds. towarów i wiceprezesa ds. merchandisingu.

Przeniesienie do większego środowiska pracy

Kolejną możliwością rozwoju kariery dla menedżerów ds. towarów jest przejście do większego pracodawcy w swojej branży. Ta opcja może zapewnić dodatkowe wyzwania i możliwości rozwijania nowych umiejętności, które mogą nie być dostępne w ich obecnej firmie. Doświadczenie zdobyte podczas pracy w większej organizacji może również wzbogacić sieć zawodową menedżerów ds. towarów i zwiększyć ich kontakt z najlepszymi praktykami branżowymi.

Ciągłe kształcenie i certyfikacja

Menedżerowie handlowców mogą również rozwijać swoją karierę, kontynuując kształcenie i zdobywając certyfikaty. Takie podejście jest szczególnie istotne w dzisiejszej, szybko rozwijającej się i stale rozwijającej się branży handlu detalicznego. Rozwój zawodowy może przybierać różne formy, na przykład uczestniczyć w konferencjach branżowych, brać udział w kursach online lub kontynuować edukację formalną, taką jak MBA. Programy certyfikacyjne, takie jak program Certified Retail Merchandiser prowadzony przez Krajową Federację Detalistów (NRF), mogą również pomóc menedżerom ds. towarów w zdobyciu nowych umiejętności i zwiększeniu ich perspektyw zawodowych.

Menedżerowie ds. towarów mają wiele możliwości rozwoju kariery w swojej dziedzinie. Awans w hierarchii organizacyjnej, przeniesienie do większego środowiska pracy oraz kontynuowanie kształcenia ustawicznego i uzyskiwanie certyfikatów to trzy najczęstsze ścieżki rozwoju kariery. Korzystając z tych możliwości i stale rozwijając swoje umiejętności i wiedzę, menadżerowie ds. towarów mogą zwiększyć swoje szanse na sukces i realizację swoich celów zawodowych.

Perspektywy kariery dla menedżerów ds. sprzedaży

Menedżerowie ds. merchandisingu odgrywają kluczową rolę w branży handlu detalicznego odzieżą. Są odpowiedzialni za opracowywanie i wdrażanie strategii wspierających cele związane z merchandisingiem, sprzedażą i rentownością organizacji detalicznej. Ta ścieżka kariery jest najbardziej odpowiednia dla osób, które są niezwykle zorientowane na szczegóły, mają zmysł handlowy i posiadają doskonałe umiejętności komunikacyjne i przywódcze. W tej sekcji przyjrzymy się statystykom zatrudnienia, obecnym i przyszłym perspektywom pracy oraz zakresom wynagrodzeń w tej ekscytującej karierze.

Statystyki zatrudnienia

Według Bureau of Labor Statistics (BLS) oczekuje się, że zatrudnienie menedżerów ds. zakupów, kupujących i agentów ds. zakupów (w tym menedżerów ds. merchandisingu) wzrośnie o 4% w latach 2019–2029, czyli mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów . Oczekuje się jednak, że perspektywy zatrudnienia będą się różnić w zależności od branży, przy czym zatrudnienie w sektorze detalicznym prawdopodobnie spadnie wraz z rosnącą popularnością zakupów online. Niemniej jednak dostępne będą możliwości w takich obszarach, jak sklepy spożywcze i sklepy detaliczne pozasklepowe.

Od 2021 r. w Stanach Zjednoczonych zatrudnionych było około 71 800 menedżerów ds. zakupów, kupujących i agentów ds. zakupów. Spośród tych osób około 29% pracuje w branży handlu detalicznego, która obejmuje domy towarowe, sklepy odzieżowe i sklepy specjalistyczne.

Obecne i przyszłe perspektywy zawodowe

Oczekuje się, że perspektywy zawodowe dla menedżerów ds. merchandisingu będą korzystne dla osób, które mają doświadczenie w pracy w branży handlu detalicznego odzieżą, posiadają silne umiejętności analityczne i swobodnie pracują z danymi. Ponadto wraz z ciągłym przechodzeniem w stronę handlu elektronicznego będzie rosło zapotrzebowanie na osoby, które potrafią opracowywać i wdrażać strategie merchandisingowe dostosowane do potrzeb klientów internetowych.

Oczekuje się, że najlepsze perspektywy zawodowe będą mieli menedżerowie ds. merchandisingu, którzy mają doświadczenie w takich obszarach jak analiza danych i marketing cyfrowy. Osoby te będą mogły wykorzystać swoją wiedzę specjalistyczną do opracowania ukierunkowanych kampanii marketingowych i wdrożenia strategii prowadzących do wyższego zwrotu z inwestycji.

Przedziały wynagrodzeń

BLS podaje, że mediana rocznego wynagrodzenia menedżerów ds. zakupów, kupujących i agentów ds. zakupów (w tym menedżerów ds. merchandisingu) wyniosła 69 600 USD w maju 2020 r. Najniższe 10% zarabiało mniej niż 41 880 USD, a najwyższe 10% zarabiało ponad 126 810 USD.

Menedżerowie ds. merchandisingu pracujący w branży handlu detalicznego zarabiają zazwyczaj więcej niż osoby pracujące w innych branżach. Na przykład według Glassdoor średnie wynagrodzenie podstawowe menedżera ds. sprzedaży w branży detalicznej wynosi 85 000 dolarów rocznie, a premie i udziały w zyskach zwiększają jego roczne wynagrodzenie o dodatkowe 10 000 dolarów lub więcej.

Zarządzanie merchandisingiem to satysfakcjonująca kariera, która oferuje kandydatom możliwość wniesienia swoich umiejętności, wiedzy i doświadczenia do branży detalicznej.

Przykładowa oferta pracy dla menedżera ds. sprzedaży

Jako menedżer ds. merchandisingu będziesz odpowiedzialny za zapewnienie pomyślnej realizacji strategii merchandisingowych i zwiększanie sprzedaży poprzez skuteczne lokowanie produktu i strategie promocyjne. Będziesz ściśle współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, zajmującymi się marketingiem, sprzedażą i rozwojem produktów, aby uzyskać pożądane wyniki.

Obowiązki

• Opracowuj i realizuj plany merchandisingowe we współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi.
• Analizuj wzorce sprzedaży i poziomy zapasów, aby określić odpowiedni asortyment produktów i poziomy zapasów.
• Twórz planogramy i zarządzaj inicjatywami merchandisingowymi w sklepie.
• Uczestnictwo w rozwoju nowych produktów i opakowań; badać i monitorować trendy produktowe, działalność konkurencji i wymagania konsumentów.
• Opracowywanie i prezentowanie programów merchandisingowych i promocyjnych zespołom terenowym i kierownictwu.
• Współpracuj z zespołami operacyjnymi sklepów i marketingowymi, aby szkolić i edukować personel sklepu w zakresie naszych produktów, promocji i strategii handlowych.
• Regularnie odwiedzaj sklepy, aby upewnić się, że merchandising przebiega pomyślnie i że utrzymujesz prawidłowe lokowanie produktu.
• Przeglądaj raporty i trendy sprzedaży, aby przekazywać informacje zwrotne kierownictwu wyższego szczebla i inicjować inicjatywy, które można podjąć.

Wymagane kwalifikacje i doświadczenie

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej; Preferowane studia MBA.
• Co najmniej 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedawcy detalicznego.
• Wykazano sukces w opracowywaniu i wdrażaniu strategii merchandisingowych, które napędzają wzrost sprzedaży.
• Wyjątkowe zdolności analityczne i umiejętność interpretacji danych sprzedażowych.
• Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji.
• Duża dbałość o szczegóły i umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma projektami.
• Biegła znajomość pakietu Microsoft Office oraz znajomość oprogramowania i narzędzi merchandisingowych.

Zakres wynagrodzeń i dostępne świadczenia

Zakres wynagrodzeń menedżera ds. sprzedaży zazwyczaj waha się od 85 000 do 120 000 dolarów rocznie, w zależności od doświadczenia i lokalizacji. Dodatkowe świadczenia mogą obejmować ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne, plan emerytalny 401(k) z dopasowaniem firmowym, płatny urlop oraz zniżki dla pracowników na nasze produkty.

Jesteśmy dumni z tworzenia pozytywnego i włączającego środowiska pracy, które ceni różnorodność i zachęca do rozwoju zawodowego. Jako Menedżer ds. Merchandisingu będziesz miał okazję pracować z utalentowanym i pełnym pasji zespołem, aby osiągać wyniki biznesowe i osiągać sukcesy.

Strategy Manager: Opis stanowiska pracy i zakres obowiązków. Modeler danych: Opis stanowiska pracy i zakres obowiązków. Koordynator ds. rozwoju: Opis stanowiska pracy i zakres obowiązków.